上海刻緣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理王建中

興趣的轉(zhuǎn)變

生命之中，每一次轉(zhuǎn)變都會(huì)給人帶來(lái)不一樣的驚喜。

專業(yè)興趣對(duì)于個(gè)人的職業(yè)有很大的影響。在上大學(xué)前，我（微信：zhonggeyi）選擇了建筑專業(yè)，覺(jué)得房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，其發(fā)展會(huì)非常好，而且，作為男生，學(xué)習(xí)建筑專業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。事實(shí)也是如此，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，雖然在2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中遭遇了一點(diǎn)挫折，但是，很快又繁榮起來(lái)了。

然而，即便如此，我還是在學(xué)了一年多建筑之后把注意力轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，從大二開(kāi)始自學(xué)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，大三時(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化已有了清晰的認(rèn)識(shí)。等到2008年畢業(yè)時(shí)，正好遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而我已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)里做起了電商的工作，并沒(méi)有在建筑行業(yè)里打拼。

之所以選擇網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，完全是興趣使然，感覺(jué)那是一個(gè)神奇的世界，變化多端，有許多樂(lè)趣。我覺(jué)得，無(wú)論是到公司里去工作，還是做自己的事業(yè)，一定要按照自己的興趣去發(fā)展，否則難以堅(jiān)持下來(lái)，沒(méi)有堅(jiān)持就沒(méi)有成功，所謂“興趣是最好老師”說(shuō)的就是如此。

自從走上網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化之路后，我便一直朝這個(gè)方向努力地發(fā)展，經(jīng)歷了傳統(tǒng)行業(yè)電商、醫(yī)療行業(yè)電商的洗禮，不斷地滲透，直到2012年創(chuàng)建了自己的公司：上海刻緣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公司依然沿著我的興趣發(fā)展，主要定位于電商SEO的培訓(xùn)、咨詢或者其他業(yè)務(wù)，同時(shí)，專注于為電子商務(wù)網(wǎng)站和淘寶店鋪提供優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)，通過(guò)整合營(yíng)銷提升網(wǎng)站在搜索引擎中的整體表現(xiàn)。由建筑專業(yè)向網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化轉(zhuǎn)變，再由網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化發(fā)展為自己的公司，每一次轉(zhuǎn)變都能夠帶來(lái)不一樣的驚喜，最初專業(yè)興趣的轉(zhuǎn)變直接改變了后來(lái)的職業(yè)道路。

除了滿足興趣的發(fā)展、建立了自己的公司外，在電商行業(yè)的幾年時(shí)間里，我還擴(kuò)展了自己的人脈和知識(shí)。以獨(dú)立網(wǎng)站優(yōu)化為例，它分為很多種，比如企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化、B2C商城的優(yōu)化、B2B平臺(tái)的優(yōu)化、社交網(wǎng)站優(yōu)化等。可能對(duì)它們優(yōu)化的方法都一樣，但是，每一個(gè)垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站，其優(yōu)化的策略和思路是不一樣的，在為網(wǎng)站優(yōu)化的過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了許多新鮮的知識(shí)，也對(duì)電商有了不同的認(rèn)識(shí)。

逆思維做電商

由于經(jīng)歷不同，每個(gè)人對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)也不盡相同。從最初的興趣出去，在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化領(lǐng)域里，我已經(jīng)走過(guò)了五六個(gè)年頭，其中醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我最熟悉的。與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求非常高，其他行業(yè)的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)可能只運(yùn)用某一種或者幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，執(zhí)行起來(lái)就相對(duì)容易，但是醫(yī)療行業(yè)不同，市面上全部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，不管付費(fèi)的還是免費(fèi)的，它們都會(huì)做。然而，即便如此，醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也遭遇著瓶頸，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要順著搜索引擎規(guī)則的發(fā)展而發(fā)展。如今，搜索引擎對(duì)于醫(yī)療企業(yè)排名優(yōu)化進(jìn)行嚴(yán)管，導(dǎo)致了許多做了多年醫(yī)療企業(yè)排名優(yōu)化的工作人員紛紛轉(zhuǎn)行。

不僅是醫(yī)療行業(yè)的電商從業(yè)者，其他行業(yè)的電商從業(yè)者在工作了三四年之后也都會(huì)感慨行業(yè)發(fā)展變化之大。如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者在工作了一段時(shí)間之后就去休息一段時(shí)間，那么，當(dāng)他再回到工作崗位時(shí)，他可能不大適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作了。因?yàn)樵谒菹⒌哪嵌螘r(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能就發(fā)生了較大的變化，等到他再回到崗位的時(shí)候，其過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、資源已經(jīng)不能派上用場(chǎng)，甚至他可能已經(jīng)不知道新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，不清楚行情與資源，不知道用什么方法來(lái)做了。以SEO為例，在過(guò)去幾年，做一個(gè)網(wǎng)站，簡(jiǎn)單地起個(gè)標(biāo)題就可以排名，后期維護(hù)時(shí)，只要大量發(fā)有質(zhì)量的外鏈，那么，這個(gè)網(wǎng)站的排名就可以往前靠。但如今卻不同了，有了外鏈數(shù)量和外鏈質(zhì)量也不一定就可以提高網(wǎng)站的排名，它更加地注重網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)等方面的工作。因此，這可以說(shuō)是一個(gè)日新月異的行業(yè)。

然而，在大體的方向上，電商的模式則相對(duì)比較固定，主要有獨(dú)立電商、入住第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的電商等。相對(duì)于入住第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的電商而言，獨(dú)立電商的成本很高，因此，入住第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的電商在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于獨(dú)立電商。通常而言，如果沒(méi)有兩三百萬(wàn)的投入的話，想要運(yùn)營(yíng)一家獨(dú)立電商是不可能的，而且這幾百萬(wàn)的投入只能做基礎(chǔ)性的工作，還不一定能夠運(yùn)營(yíng)成功。因此，對(duì)于絕大多數(shù)的電商公司而言，它們?cè)谟辛水a(chǎn)品資源和一定的電商資源的基礎(chǔ)上，通常會(huì)以入住第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的形式，運(yùn)用逆思維，通過(guò)第三方平臺(tái)的知名度來(lái)為自己以后想要運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立電商平臺(tái)做鋪墊。

心態(tài)決定成績(jī)

不管電商的模式如何，一日千里的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)始終攪動(dòng)著許多商家的神經(jīng)，尤其是這兩三年，淘寶、天貓“雙十一”期間動(dòng)輒幾百億的銷售額直接挑起了許多企業(yè)的神經(jīng)。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展必然離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，但是，選擇怎樣的模式去發(fā)展，如何去實(shí)施，這還需要不斷地學(xué)習(xí)與摸索，誰(shuí)都不能說(shuō)誰(shuí)的方式一定是對(duì)的，一定可以做得很好。因此，我希望自己可以繼續(xù)在電商行業(yè)里耕耘出一片屬于自己的沃土，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，并在14年的3、4月份出一本介紹醫(yī)療行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)、電商行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的書，給予那些喜歡電商，熱衷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的從業(yè)者一些指導(dǎo)。

如今，許多從事電商工作的人在學(xué)習(xí)了幾個(gè)月的競(jìng)價(jià)、推廣之后就覺(jué)得自己什么都懂了，對(duì)外宣稱自己是SEO的專家，但是，他們的實(shí)際操作能力卻很弱，并不能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的效益，因此，心態(tài)很重要。只有學(xué)會(huì)擺正心態(tài)，耐心地去學(xué)和做，才可以做出成績(jī)。